Empezar como agente inmobiliario autónomo es emocionante, pero también es un camino plagado de errores que casi todo el mundo comete. No porque sean tontos, sino porque nadie les avisó. Este artículo es ese aviso.
1. No darse de alta correctamente
Hay quien empieza a «hacer gestiones» antes de estar dado de alta en Hacienda y la Seguridad Social. Esto es un error legal grave. Antes de cobrar tu primera comisión, necesitas tu alta en el RETA y en el IAE correspondiente (epígrafe 683 — Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, o el que aplique a tu actividad).
2. Captar sin exclusiva ni mandato
Trabajar un inmueble sin un mandato de venta firmado es trabajar gratis en potencia. El propietario puede vender por su cuenta o con otro agente, y tú no tienes nada que reclamar. Aunque la exclusiva no siempre sea posible, un mandato de venta por escrito es imprescindible.
3. No verificar la titularidad
Antes de invertir tiempo en un inmueble, pide una nota simple. Comprueba que quien dice ser el propietario lo es, que no hay cargas ocultas y que la descripción registral coincide con la realidad. Este paso te ahorra disgustos.
4. Fijar el precio que quiere el propietario, no el que marca el mercado
Muchos agentes novatos aceptan el precio que pide el propietario sin cuestionarlo. Tu trabajo es hacer una valoración profesional y explicar cuál es el precio de mercado. Si el propietario insiste en un precio irreal, es mejor no captar ese inmueble.
5. Fotos malas o insuficientes
Las fotos son tu escaparate. Un anuncio con fotos oscuras, desordenadas o escasas no genera visitas. No necesitas equipo profesional: un móvil actual, luz natural y un poco de orden en la vivienda hacen milagros.
6. No hacer seguimiento
Captar y publicar no es suficiente. Debes hacer seguimiento semanal al propietario, a los interesados y al rendimiento de tus anuncios. Las operaciones se cierran con persistencia, no con suerte.
7. Descuidar la parte fiscal
Muchos agentes novatos no registran gastos, no guardan facturas y llegan al cierre trimestral sin saber cuánto deben. Llevar la fiscalidad al día desde el primer mes te evita sorpresas y te permite deducir lo que te corresponde.
8. No invertir en formación
El sector inmobiliario tiene particularidades legales, fiscales, comerciales y de marketing que no se aprenden solo con la práctica. Invierte tiempo en formarte: te diferenciará de la competencia desde el primer día.
9. Querer abarcar demasiada zona
Es mejor ser el agente de referencia en un barrio que un desconocido en toda la ciudad. Empieza por una zona que conozcas bien, domínala, y luego amplía.
10. Trabajar aislado
Ser autónomo no significa estar solo. Colaborar con otros profesionales, compartir operaciones y pertenecer a una red profesional como Inmobiliarios Autónomos te da alcance, respaldo y oportunidades que solo no tendrías.
