Captación y prospección inmobiliaria (0810)

El curso Captación y Prospección Inmobiliaria está diseñado para formar a profesionales del sector en las técnicas, estrategias y herramientas necesarias para identificar oportunidades de negocio, atraer nuevos clientes y captar inmuebles de manera efectiva.

A lo largo de esta formación, el participante aprenderá a desarrollar habilidades comerciales orientadas a la búsqueda activa de propietarios, compradores e inversores, aplicando métodos de prospección tradicionales y digitales. Además, conocerá cómo construir una propuesta de valor sólida, generar confianza en el cliente y convertir contactos en oportunidades reales de captación.

El curso aborda aspectos clave como la investigación del mercado, la segmentación de clientes, la planificación de rutas de prospección, la captación telefónica y presencial, el uso de bases de datos y CRM, la comunicación comercial, la negociación inicial y el seguimiento estratégico de prospectos. También se profundiza en la importancia de la marca personal, la presencia digital y las técnicas de networking para ampliar la cartera de inmuebles y clientes.

Al finalizar, el alumno estará preparado para implementar un plan de captación eficaz, optimizar su proceso comercial y aumentar su capacidad para generar operaciones inmobiliarias de forma constante y rentable.